Mirko Kukoleča (Invenit Solutions)

Mirko Kukoleča (Invenit Solutions) naš je izbor za ličnost dana. Razgovarali smo o počecima, stvaranju firme od “nule” i kako uspjeti bez para.

1. Šta vas je motivisalo da pokrenete svoj startup i kako ste došli na ideju za vaš proizvod/uslugu?

Odlučio sam pokrenuti vlastiti startup jer sam oduvijek imao želju da izgradim nešto svoje, da kreiram proizvod kojem se mogu posvetiti u potpunosti. U outsourcingu je fokus često na kratkoročnom projektu i bržoj zaradi, ali pravi izazov i satisfakcija dolaze kada radiš na svom proizvodu. Najbolje ideje često nastaju kada riješimo problem koji nas lično muči, a onda taj proizvod ponudimo i drugima. Uz samu ideju, ključno je razmišljati i o tržišnom potencijalu—ko bi to kupio, koliko je lako doći do te publike, i kako ideja može da se prilagodi marketinškom pristupu. Napraviti proizvod je jedan korak, ali prodaja tog proizvoda drugima je ono što osigurava njegov opstanak.

2. Koji su bili najveći izazovi s kojima ste se susreli u početnim fazama i kako ste ih prevazišli?

Početak je uvijek najteži, a zatim dolazi izazov održavanja ritma i entuzijazma. Razvoj proizvoda traži ogromnu količinu energije, i rijetko se sve odvija kako smo zamislili. Izazovi su sastavni dio puta, i često je potrebna spremnost na kompromis i fleksibilnost. Originalna ideja je tek početak, ali ako ne funkcioniše, potrebno je eksperimentisati s prilagođenjima, a na kraju proizvod često izgleda sasvim drugačije od prvobitne zamisli. Ako smo spremni na prilagođavanje, mogućnost uspjeha se značajno povećava.

3. Kako bi uopšte, razvoj kompanije razdijelili na faze?

Razvoj kompanije zavisi od djelatnosti, ali generalno, startup faza traje sve dok je osnivač taj od koga sve zavisi. Kada kompanija dostigne stabilniji nivo i kada se uvede upravljanje, može se podijeliti u različite faze. Put od same ideje do stabilnog poslovanja smatram početnom fazom, tokom koje je kompanija u “startup” modu, gdje se brzo prilagođava i razvija.

4. Kako ste osigurali početno finansiranje i da li ste se suočili s poteškoćama u pronalaženju investitora?

U Bosni i Hercegovini, zbog skromne startup infrastrukture, većina startupova se finansira kroz bootstraping ili samofinansiranje. Kvalitetni investitori su rijetki, a timovi još uvijek nemaju razvijene vještine potrebne za privlačenje rizičnog kapitala. Još smo daleko od pravog venture kapital modela u regiji, što donosi izazove, ali i motivaciju da uspijemo uz sopstvene resurse.

5. Šta smatrate ključnim faktorima za uspjeh vašeg startupa, i šta bi ste savjetovali onima koji tek počinju?

Uspjeh zahtijeva upornost, fleksibilnost i snalažljivost—vrijednosti koje su bliske balkanskom mentalitetu. Ključno je ostati prilagodljiv, posebno u fazama kad stvari ne idu po planu. Savjetovao bih svakoga da se osloni na te osobine, da bude otvoren za prilagodbe, i da ne odustaje lako jer startup uspjeh često dolazi nakon mnogo pokušaja i prilagođavanja.

6. Kako vidite budućnost vaše kompanije i generalno, startup scene u Banjoj Luci?

Iako postoje izazovi, vjerujem u potencijal Banje Luke. Grad ima sve više inicijativa, a s vremenom očekujem da će startup scena dostići zavidan nivo. Potrebno je još ulaganja i podrške, ali vidim pozitivan trend i radujem se budućnosti naše kompanije u ovom okruženju.

Mirko Kukoleča (Invenit Solutions)

7. Poslovni anđeli za ili protiv i zašto?

Poslovni anđeli mogu biti od velike pomoći, pogotovo ako su angažovani. Aktivni anđeli pružaju podršku, prave veze, i usmjeravaju tim, što povećava šanse za uspjeh startupa. Ako su samo pasivni investitori koji očekuju dobit na kraju, mislim da takve anđele treba izbjegavati.

8. Domaći poslovi ili strani? Šta prvo treba “juriti”?

Domaći poslovi su odlična prilika za vježbu i usavršavanje, onda ide skaliranje na strana tržišta. To ne mora uvijek biti pravilo, ali u većini slučajeva, domaće tržište je koristan početak, dok strani poslovi donose značajniju zaradu. Naravno, svaka zemlja ima svoje specifičnosti i često se za svaku stranu zemlju moramo posebno pripremati i prilagođavati proizvod.

9. Da li ste kompanija koja redovno učestvuje ili organizuje hackatone, konferencije ili sastanke usmjerene na razvoj StartUp scene?

Trudimo se da budemo aktivni na startup sceni koliko nam to resursi dozvoljavaju. Nažalost, trenutno nismo angažovani u obimu kojem bismo željeli, ali radimo na tome da doprinesemo zajednici i razvojnom okruženju.